Στο δυναμικό κόσμο των επιχειρήσεων, το franchise έχει αναδειχθεί ως μια από τις πιο ελκυστικές επιλογές για επενδυτές και επιχειρηματίες που επιθυμούν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους.

Η δυνατότητα να ενταχθεί κανείς σε ένα ήδη επιτυχημένο μοντέλο, με αποδεδειγμένη αποδοτικότητα, προσφέρει μια αίσθηση ασφάλειας και προοπτικής.

Ωστόσο, η επιλογή του κατάλληλου δικτύου franchise ή η ανάπτυξη ενός υπάρχοντος δικτύου απαιτεί βαθιά γνώση και στρατηγική καθοδήγηση.

Εάν σκέφτεστε να επενδύσετε σε ένα δίκτυο franchise, είναι κρίσιμο να ενημερωθείτε από ειδικούς που κατανοούν τις λεπτομέρειες και τις προκλήσεις του χώρου. Η σωστή καθοδήγηση μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ μιας επιτυχημένης επένδυσης και μιας απογοητευτικής εμπειρίας.

H συνεργασία με εξειδικευμένους συμβούλους μπορεί να σας βοηθήσει να χαράξετε μια αποτελεσματική στρατηγική επέκτασης, προσαρμοσμένη στις ιδιαιτερότητες της αγοράς και του brand σας.

Παράλληλα, αν έχετε ήδη μια επιχείρηση ή ακόμα είστε στην ιδέα, και επιδιώκετε την ανάπτυξή με το σύστημα δικαιόχρησης όπως είναι η ελληνική ονομασία του franchise, η συνεργασία με εξειδικευμένους συμβούλους μπορεί να σας βοηθήσει να χαράξετε μια αποτελεσματική στρατηγική επέκτασης, προσαρμοσμένη στις ιδιαιτερότητες της αγοράς και του brand σας.

Ποιος όμως είναι ο κατάλληλος να σας καθοδηγήσει σε αυτόν τον άκρως ανταγωνιστικό στίβο του franchise;

Ψάξαμε και εντοπίσαμε τους τρεις κορυφαίους ειδικούς στον τομέα του franchise στην Ελληνική αγορά, οι οποίοι έχουν ξεχωρίσει για την ικανότητά τους να καθοδηγούν επιχειρήσεις προς την επιτυχία. Η εμπειρία και η τεχνογνωσία τους αποτελούν πολύτιμα εργαλεία για όσους επιθυμούν να εισέλθουν στον κόσμο του franchise ή να ενισχύσουν την παρουσία τους σε αυτόν.

Παναγιώτης Ρουσόπουλος –  «Ο Στρατηγικός Αρχιτέκτονας»

Σε συναντήσεις και συνεντεύξεις, ο Παναγιώτης Ρουσόπουλος, Διευθύνων Σύμβουλος της THE FRANCHISE CO., μας αποκάλυψε πώς μια σωστά δομημένη στρατηγική μπορεί να δώσει ώθηση σε ένα δίκτυο franchise.

Με το έμπειρο βλέμμα του βετεράνου στον χώρο και τη γνώση που έχει συλλέξει από πολλές επιτυχημένες περιπτώσεις, ο Ρουσόπουλος αναδεικνύει τη σημασία της επιλογής των κατάλληλων περιοχών και της συνεχούς εκπαίδευσης των franchisees. Όπως μας αναφέρει χαρακτηριστικά, «η επιτυχία δεν είναι ακατάπαυστη δουλειά – είναι μια σειρά έξυπνων κινήσεων που συνδυάζουν την έρευνα με την καινοτομία».

 

Πλάτων Μαλικούρτης – «Ο Διαμορφωτής των Προτύπων»

Ενώ ο Ρουσόπουλος εστιάζει στο στρατηγικό πλάνο, ο Πλάτων Μαλικούρτης, Γενικός Διευθυντής της Franchise Business Services και συγγραφέας του “Franchise Business Rules”, έχει ξεχωρίσει με τη θεσμοθέτηση των ειδικών διαδικασιών στο franchise. Με πλούσια εμπειρία, ο Μαλικούρτης έχει καταφέρει να μετατρέψει τις πολύπλοκες έννοιες του franchise σε απλές, κατανοητές μεθοδολογίες. Οι εκθέσεις, τα σεμινάρια και τα άρθρα του έχουν γίνει σημείο αναφοράς για όσους θέλουν να ξέρουν τι σημαίνει πραγματική διαφάνεια και ποιοτική υλοποίηση στο franchise.

Μας αναφέρει ενδεικτικά: «Όταν οι κανόνες γίνονται ξεκάθαροι, ο δρόμος για την επιτυχία ανοίγει από μόνος του».

 

Βασίλης Σίνης – «Καινοτομία & Εξατομίκευση»

Ο τρίτος στην λίστα μας, μιας και νεότερος στον χώρο αλλά όχι νέος, είναι ένας άνθρωπος που επέλεξε να μην πάει για το μαζικό αλλά για το εξατομικευμένο.

Ο Βασίλης Σίνης, ιδρυτής της Sinis Group, έχει επιλέξει να αντιμετωπίζει κάθε δίκτυο franchise σαν μια ξεχωριστή πρόκληση. Με την ιδιαίτερα ενεργή επιχειρηματική του δράση σε πολλαπλούς τομείς, αποκτά ανταγωνιστικό  πλεονέκτημα ως σύμβουλους franchise.

Σε μια αγορά όπου τα “supermarket” μοντέλα, υστερούν σε εξατομίκευση, ο Σίνης εισάγει μια μπουτίκ προσέγγιση, εστιάζοντας στις ιδιαίτερες ανάγκες κάθε επιχείρησης και καθενός επενδυτή.

«Δεν μπορώ να προσφέρω ένα “one size fits all” – λέει με πάθος – γιατί κάθε δίκτυο έχει το δικό του DNA και απαιτεί προσεκτική, εξατομικευμένη στρατηγική ανάπτυξης». Με βάση αυτή τη φιλοσοφία, η Sinis Group συνεργάζεται στενά με κάθε franchisee ή franchisor, παρέχοντας ένα πλήρες πακέτο υπηρεσιών που περιλαμβάνει όχι μόνο συμβουλευτική αλλά και συνεχή παρακολούθηση της πορείας του δικτύου και της επένδυσης.

Το κοινό τους μυστικό

Το κοινό στοιχείο που ξεχωρίζει αυτούς τους τρεις ειδικούς είναι η αφοσίωση στην ποιότητα και η προσαρμοστικότητα. Ενώ ο Ρουσόπουλος και ο Μαλικούρτης ενστερνίζονται την μαζική στρατηγική και τη διαφάνεια των διαδικασιών, ο Σίνης μας δείχνει πως, με μια πιο “προσωπική” και μπουτίκ προσέγγιση, μπορούμε να δημιουργήσουμε δίκτυα που ανταποκρίνονται πραγματικά στις μοναδικές προκλήσεις κάθε αγοράς. Με έρευνες, συζητήσεις και αληθινές εμπειρίες επιτυχίας, απευθείας από το πεδίο, αυτοί οι τρεις θέτουν καθημερινά τις βάσεις για το μέλλον του franchise στην Ελλάδα.

Οι τρεις Έλληνες γκουρού του franchise αντιπροσωπεύουν διαφορετικές αλλά συμπληρωματικές προσεγγίσεις για την επιτυχία.

Από τη στρατηγική οργάνωση και τυποποίηση μέχρι τη μοναδική, εξατομικευμένη προσέγγιση, οι τρεις Έλληνες γκουρού του franchise αντιπροσωπεύουν διαφορετικές αλλά συμπληρωματικές προσεγγίσεις για την επιτυχία.

Η αγορά του Franchise σε νούμερα

Σύμφωνα με πρόσφατα δεδομένα, η αγορά του franchise στην Ελλάδα παρουσιάζει σταθερή ανάπτυξη. Το 2023, σημειώθηκε αύξηση των σημείων φραντσάιζ κατά 3,2%, με τον συνολικό αριθμό των σημείων πώλησης (εταιρικά, φραντσάιζ, shop-in-shop, corner) να ανέρχεται σε 22.689, από 21.983 το 2022.

Σε ευρωπαϊκό επίπεδο, οι ρυθμοί ανάπτυξης του franchise κυμαίνονται μεταξύ 8% και 9%, ενώ το ποσοστό απασχόλησης στα δίκτυα franchise ξεπερνά το 10%.

Αυτά τα στοιχεία υπογραμμίζουν τη σημασία του franchise ως μοχλού ανάπτυξης και δημιουργίας θέσεων εργασίας, τόσο στην Ελλάδα όσο και στην Ευρώπη.

Η ελληνική αγορά του franchising παρουσιάζει μια σταθερή ανάπτυξη, μια απόδειξη της εμπιστοσύνης των επενδυτών στο μοντέλο.

Σε ευρωπαϊκό επίπεδο, ο Ευρωπαϊκός Ομοσπονδιακός Οργανισμός Franchise εκτιμά ότι υπάρχουν περίπου 8.500 franchise brands, με χώρες όπως η Τουρκία να ξεχωρίζουν με πάνω από 1.600 brands, ακολουθούμενες από τη Γαλλία, τη Γερμανία, την Ισπανία και το Ηνωμένο Βασίλειο.